又一极具潜力的出海赛道！该怎么准备？

随着人们对健康的关注度不断提高，医疗市场的需求也在不断增长。人口老龄化和慢性病患者的增加，以及康复医疗服务的不断进步，都为康复器械提供了广阔的市场空间。如今，出海是我国医疗行业的焦点。医疗器械企业都想要开拓新市场，布局海外。

康复器械是我国医疗器械出口的主力军。根据中国医药保健品进出口商会数据，2023年我国保健康复用品出口额为94.36亿美元，出口额超670亿元！根据 Frost&Sullivan 的数据显示，中国康复医疗器械市场规模2021年为450.30亿元。可见，康复器械出口市场规模已与国内市场规模相当。

面对激烈的国际竞争，医疗器械公司该如何做好本地化，在全球老龄化趋势中抓住康复器械出海的机遇呢？

当然要选好出海目的地。国际市场是个大范围，要从中挑选出最适合出海的目的地。根据海关统计数据，美国、日本、英国、德国是国内康复器械出海的主要市场。像这样老龄化程度高、康复器械市场规模大的国家和地区，是企业出海的最好选择。

此外，不同国家和地区的准入资质、产品组合、销售渠道、物流运输、售后服务等方面也都是企业要考虑到的问题。比如，即使是同一产品，在进入不同国家和地区的市场时，面临的要求是不尽相同的，资质证书也存在不同。

还有，网络也是一大挑战。目前国内的医疗器械企业主要通过国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。因此，与国外经销商及时进行沟通合作显得特别重要。没有合格的网络作支撑的话，将难以推进业务。

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