拆分SD-WAN价格

与网络服务不同，SD-WAN不是商品，定价策略仍在不断变化。但随着服务的成熟，这种情况开始发生变化。

价格中位数开始下降，报告的供应商价格范围开始收敛。

让我们解开SD-WAN的价格——从定价模型开始。

请注意，我们从该数据集中排除了通过与其他供应商合作提供托管SD-WAN服务的服务提供商。

尽管此分析仅限于通过自己的专有技术提供服务的SD-WAN供应商，但我们的SD-WAN研究服务确实允许用户对非托管和托管SD-WAN服务供应商的SD-WAN叠加定价进行基准测试。

定价模型

SD-WAN商业交易条款仍在不断发展，但大多数供应商已经确定了两种定价模式的组合：可降低订阅费用的SD-WAN硬件前期采购计划

基于订阅的计划，在多年合同期间分摊技术成本

大多数供应商表示，他们很乐意根据客户偏好同时提供这两种服务。对于我们的SD-WAN定价研究，我们要求参与者采用基于资本支出的定价模型并提供他们的非经常性费用(NRC)和每月经常性费用(MRC)价格。

NRC价格包括：

按带宽层在单个客户站点下载的SD-WAN设备或软件平台的前期成本任何集中控制器成本以及每个控制器可以支持多少个站点MRC价格包括：

软件许可费

每个网络站点的总加密带宽吞吐量费用

高级监控功能和防火墙

WAN优化和高级安全功能单独收费

非经常性费用

对于大多数SD-WAN服务，最大的支出是每个网络站点的硬件或软件的初始成本。

一些供应商报告SD-WAN设备的固定费用与带宽无关，但大多数供应商会随着站点带宽的增加而提高价格。

2021年，10MbpsSD-WAN站点设备的平均价格为452美元。在GigE，客户可以预期支付1,422美元的NRC价格中值。对于网络上最大的站点，例如总部或数据中心，10Gbps设备的NRC可为客户带来高达8,823美元的运行成本。自2018年以来，在所有容量中，NRC价格中值平均每年复合下降15%。价格降幅最大的是较低的容量，代表了报告的大部分WAN站点。自2018年以来，50Mbps和100Mbps站点的NRC价格中值每年分别下降17%和15%。

2021年按站点容量划分的非经常性SD-WAN费用中位数2021年按站点容量划分的非经常性SD-WAN费用中位数注：每列代表针对所列容量下载到现有客户硬件上的SD-WAN设备或软件平台的非经常性费用中位数。价格以美元为单位。资料来源：TeleGeography，?2022TeleGeography除了价格下跌之外，我们还开始看到市场上个别供应商价格点之间出现了一些趋同。

对于较低容量的站点(10-100Mbps)，NRC价格中值下降得更接近该范围的低端，这表明大多数SD-WAN供应商的定价都在这一范围内。由于大多数报告的WAN站点都具有这些容量，因此针对这些带宽对设备进行有竞争力的定价将有助于在计算网络覆盖的总成本时更好地定位供应商。随着站点容量的增加，范围大幅扩大——这反映了供应商在更大的网络站点上为服务定价所采用的各种方法。在GigE，NRC的高价是低价的46倍。在10Gbps时，NRC报价的高价是低价的惊人54倍。对于那些在其网络中拥有许多更高容量站点的客户，重要的是评估供应商对这些站点上SD-WAN设备成本的方法。

虽然报告的范围很大，但有所压缩。100MbpsNRC高价和低价之间的差价从一年前的十多倍降至八倍。

重复收费

软件许可和总加密带宽吞吐量费用构成了经常性SD-WAN费用的大部分。但与NRC相比，它们在SD-WAN覆盖的总成本中所占的比例要小得多。与硬件定价一样，MRC会随着站点容量的增加而增加。

2021年，在10Mbps网络站点实施SD-WAN的MRC平均价格为58美元。在100Mbps和1Gbps站点，MRC价格中位数分别为81美元和333美元，对于10Gbps，每月最高可达1,097美元。在所有容量中，MRC价格中位数在过去三年中每年复合下降3%。最大的变化出现在100Mbps和1,000Mbps级别，价格每年复合下降11%和17%。2021年按站点容量划分的月度经常性SD-WAN费用中位数2021年按站点容量划分的月度经常性SD-WAN费用中位数。

正如我们在NRC中看到的那样，随着SD-WAN的成熟，供应商之间的MRC定价已经开始趋于一致。

中位数价格落在报告范围的低端，因为容量较低，报告的WAN站点位于其中，竞争也比较激烈。这些产能也是我们在2021年报告的定价范围内降幅最大的地方。

定价范围随着容量的增加而扩大，中位数向中间移动，再次表明根据WAN中的网络站点规模组合评估供应商定价策略的重要性。

2021年按站点容量划分的经常性SD-WAN费用的中值和价格范围2021年按站点容量划分的经常性SD-WAN费用的中值和价格范围备注：列代表所列容量的SD-WAN解决方案每月经常性费用的报告价格范围。圆圈代表中位数价格。价格以美元为单位。随着服务的成熟和定价方案的发展，SD-WAN定价显然变得更具竞争力。

虽然价格中位数的下降速度与其他WAN服务的下降速度不尽相同，但我们已经看到许多个别供应商的转变导致上面讨论的价格范围缩小并适度侵蚀中位数。

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